Ejecutivo Comercial TI

En Nisum serás parte de una cultura inclusiva y multicultural donde invertimos en tu desarrollo técnico con certificaciones constantes, valoramos tu conocimiento en tech talks y cuidamos tu bienestar con beneficios integrales que marcan la diferencia. Únete a nosotros y potencia tu talento mientras transformas organizaciones y comunidades.

Propósito del Rol

Contribuir al crecimiento de Nisum Colombia mediante la generación y cierre de nuevas oportunidades comerciales en el sector tecnológico, con un enfoque práctico, operativo y altamente orientado a resultados.

El rol está enfocado en la prospección activa, gestión directa de oportunidades y acompañamiento comercial durante todo el ciclo de venta, trabajando de forma cercana con equipos internos para concretar nuevos negocios.

Responsabilidades Clave

• Generación de Nuevos Negocios (Hunting Activo)
• Prospectar activamente nuevas cuentas en el mercado colombiano.
• Contactar y agendar reuniones con potenciales clientes del sector tecnológico.
• Identificar oportunidades relacionadas con servicios de desarrollo de software, data, modernización tecnológica, experiencia digital y agilidad.
• Construir y mantener actualizado el pipeline comercial.
• Realizar seguimiento constante a oportunidades hasta su cierre.
• Gestión del Ciclo Comercial
• Levantar requerimientos básicos del cliente junto a equipos técnicos.
• Coordinar internamente la elaboración de propuestas comerciales y técnicas.
• Preparar y presentar propuestas comerciales.
• Dar seguimiento a cotizaciones, negociaciones y procesos de aprobación.
• Apoyar el cierre de contratos y órdenes de compra.
• Registrar correctamente las oportunidades en CRM y mantener forecast actualizado.
• Desarrollo y Seguimiento de Cuentas
• Dar soporte comercial a cuentas activas.
• Detectar oportunidades adicionales dentro de clientes existentes.
• Mantener comunicación frecuente con contactos clave.
• Acompañar reuniones de seguimiento comercial y operativo cuando sea necesario.
• Coordinación Interna
• Trabajar de la mano con equipos de Delivery y Prácticas para estructurar propuestas.
• Coordinar con Marketing acciones de generación de demanda (eventos, campañas, outreach).
• Asegurar una transición ordenada entre el equipo comercial y el equipo de ejecución tras el cierre.

Experiencia

• 3 a 5 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en servicios TI o soluciones tecnológicas.
• Experiencia en prospección activa (llamadas, LinkedIn, networking, outreach).
• Experiencia gestionando oportunidades comerciales de inicio a cierre.
• Experiencia en venta consultiva o servicios tecnológicos.

• Conocimiento general de servicios de desarrollo de software, nube, data o transformación digital.
• Manejo de CRM y herramientas comerciales.
• Comprensión básica de procesos de licitación o compra corporativa.

• Perfil altamente proactivo y orientado a resultados.
• Capacidad para generar reuniones y abrir puertas.
• Organización y seguimiento constante de oportunidades.
• Buenas habilidades de comunicación y presentación.
• Mentalidad comercial, resiliencia y foco en cumplimiento de metas.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma pero colaborativa.

• Pertenecer a una empresa internacional y multicultural que apoya la diversidad.
• Formar parte de proyectos internacionales con presencia en Norteamérica, Pakistán, India y Latam.
• Entorno de trabajo con amplia experiencia en trabajo remoto y distribuido, usando metodologías ágiles.
• Cultura de constante aprendizaje y desarrollo en tecnologías actuales.
• Ambiente agradable y colaborativo, con foco en el trabajo en equipo.
• Acceso a plataformas de aprendizaje, certificaciones Google Cloud, Databricks, Tech Talks, etc.
• Formar parte de diversas iniciativas y participación continua en actividades internas y externas de innovación, hackathon, tecnología, agilidad, charlas, webinars, bienestar y cultura con posibilidades no solo de participar sino de ser expositor.
• Además, al residir en Colombia podrás acceder a los beneficios correspondientes a nuestro centro.