Account Executive - Saas B2B

Zenova es una scale-up consolidada con sede en Madrid que está transformando la gestión energética de grandes empresas y grupos inmobiliarios. Nuestra plataforma SaaS simplifica y automatiza procesos complejos, desde el alta de suministros hasta el control de facturas y la optimización del consumo, con el objetivo de hacer la gestión energética más eficiente, transparente y digital.

Estamos buscando un perfil claramente orientado a ventas (new business), con mentalidad de hunter, ambición comercial y capacidad demostrada para abrir mercado desde cero. Serás uno/a de lo/as responsables de impulsar una de nuestras líneas clave: optimización de potencia y ahorro energético.

¿Qué harás?

• Generar pipeline de forma constante mediante prospección activa (cold calling, outreach, networking, eventos).


• Abrir puertas donde otros no llegan: identificar y cerrar oportunidades en cuentas nuevas.


• Liderar el ciclo completo de ventas end-to-end con foco en cierre. (C-level, dirección financiera, operaciones).


• Detectar oportunidades claras de ahorro y eficiencia energética y convertirlas en propuestas comerciales ganadoras.


• Colaborar con equipos de producto y operaciones para adaptar la propuesta de valor a las necesidades del mercado.


• Detectar nuevas oportunidades de negocio y contribuir a la estrategia de crecimiento de la compañía.


• Representar a Zenova en reuniones, eventos y foros del sector energético.

Lo que buscamos

• Experiencia demostrable (2–5 años) en ventas B2B, idealmente en energía, consultoría o soluciones SaaS.


• Red de contactos activa y explotable en sectores como hostelería, retail, real estate o multi-site businesses.


• Perfil altamente orientado a resultados, con gran capacidad de negociación e influencia.


• Mentalidad consultiva: capacidad de entender problemas complejos y traducirlos en soluciones de valor.


• Alta resiliencia, mentalidad competitiva y orientación a resultados.


• Autonomía, proactividad y enfoque emprendedor.

Deseable

• Experiencia en sector energético, eficiencia energética o consultoría.


• Conocimiento en optimización de potencia o gestión de suministros.


• Background en venta de servicios consultivos o soluciones SaaS.


• Experiencia en startups o entornos de alto crecimiento.


• Manejo de CRM (HubSpot, Salesforce, etc.).

¿Por qué unirte a Zenova?

• Modelo de trabajo híbrido (3 días en oficina + 2 en remoto).


• Retribución flexible y seguro médico privado.


• Acceso instantáneo al salario.


• 26 días de vacaciones + jornada reducida en verano.


• Plataforma de beneficios culturales.


• Aprendizaje continuo y rápidas oportunidades de crecimiento.

Si eres de los que no esperan a que las oportunidades lleguen, sino que las crean, te queremos en Zenova.