Account Executive (B2B)

Sobre Clasing

(Lo primero que queremos hacer es enamorarte)

En Clasing no vendemos clases, buscamos cambiar la forma en la que las personas aprenden.

Somos una EdTech que está redefiniendo cómo las empresas desarrollan el talento lingüístico de sus equipos. Combinamos IA, tecnología propia y una experiencia radicalmente personalizada para que aprender idiomas deje de ser una obligación y se convierta en una ventaja competitiva real.

Trabajamos con empresas que entienden que el idioma ya no es un “beneficio”, sino una palanca estratégica de negocio, cultura y empleabilidad.

Estamos creciendo. Y para crecer bien, necesitamos a quien convierte oportunidad en impacto real.

¿A quién buscamos y por qué?

Buscamos un/a Account Executive B2B que lidere el ciclo completo de venta una vez la oportunidad ya está sobre la mesa.

Alguien capaz de entender de verdad el negocio del cliente, traducir necesidades complejas en soluciones claras y cerrar acuerdos que tengan sentido para ambas partes.

Este rol es clave para Clasing: no se trata solo de vender, sino de construir relaciones sólidas y sostenibles con empresas que apuestan por el desarrollo del talento.

¿Qué necesidades del negocio tenemos?

• Convertir leads cualificados en empresas clientes de Clasing.
• Asegurar cierres de calidad, alineados con las necesidades reales del cliente.
• Profesionalizar y estandarizar el proceso de venta consultiva B2B.
• Generar relaciones comerciales de largo plazo, no ventas puntuales.

¿Qué necesidades tiene el rol?

• Liderar reuniones comerciales con decisores y stakeholders clave.
• Comprender objetivos, retos y contexto de cada empresa.
• Diseñar propuestas y presupuestos personalizados con alto valor percibido.
• Gestionar el pipeline y el ciclo completo de venta en CRM.

Estos son los retos que vas a asumir

• Realizar reuniones comerciales con leads cualificados por el equipo de SDR/BDR.
• Diagnosticar necesidades reales y objetivos de negocio del cliente.
• Presentar la propuesta de valor de Clasing de forma clara, persuasiva y adaptada.
• Elaborar propuestas económicas alineadas con expectativas y contexto del cliente.
• Gestionar objeciones, negociación y cierre de acuerdos.
• Mantener una comunicación constante y profesional durante todo el proceso de venta.
• Asegurar un uso riguroso del CRM y el seguimiento del pipeline.

🔑 Es un rol claramente orientado a resultados: tu impacto se mide en cierres, calidad de cliente y crecimiento sostenible.

¿Cómo sabrás que has tenido éxito en 12 meses?

• Has convertido de forma consistente oportunidades en clientes reales.
• El ciclo de venta es más claro, eficiente y predecible.
• Los clientes valoran la experiencia comercial tanto como el producto.
• El pipeline refleja oportunidades bien trabajadas y con alto fit.
• Eres una pieza clave dentro del motor de crecimiento de Clasing.

Tus roles y contribuciones

Rol 1

• Consultor/a Comercial

Entender el negocio del cliente y proponer soluciones formativas con impacto real.

Rol 2

• Constructor/a de Relaciones

Generar confianza y relaciones sólidas durante todo el proceso de venta.

Rol 3

• Closer

Llevar la oportunidad hasta el cierre, cuidando valor, margen y experiencia.

Rol 4

• Partner del Equipo Comercial

Colaborar estrechamente con SDRs y Sales Lead para maximizar resultados.

¿Qué perfil buscamos?

• Experiencia previa como Account Executive / Ejecutivo/a de Cuentas B2B, idealmente en tecnología o e-learning.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación.
• Orientación clara a resultados y capacidad de trabajar con objetivos.
• Autonomía, organización y buena gestión del tiempo.
• Capacidad analítica y atención al detalle.
• Comodidad trabajando con CRM (HubSpot) y procesos comerciales estructurados.

Lo que te llevas (y no solo hablamos de sueldo)

🫂 Equipo

Un equipo cercano, exigente y con mentalidad de crecimiento.

🚀 Oportunidad

Contrato indefinido en una empresa en plena expansión.

💖 Ambientazo

Modelo híbrido: 3 días en oficina (Madrid) + 2 remoto.

🎓 Beneficios

• Salario 35K - 40K + Variable trimestral
• Viernes por la tarde libre y jornada intensiva en Verano
• Formación continua
• Retribución flexible (Payflow)
• Acceso gratuito a la plataforma Clasing y clases de idiomas

¡Si quieres saber más.. conversemos!