Business Development Manager

一、岗位定位

负责日本储能市场的储能业务拓展，项目落地及客户生命周期管理。主导从市场调研、商机挖掘、方案设计到合同签订、交付协同的全流程工作。

二、工作职责

1. 市场战略与布局：深度调研目标区域储能政策（如欧美补贴机制、并网标准）、市场趋势、电价机制及竞争格局，精准识别市场机会与准入门槛，制定差异化区域拓展策略与年度业务计划
2. 客户开发与关系运营：通过国际展会、LinkedIn、本地代理商合作等渠道，开拓并维护海外核心客户（能源企业、EPC 承包商、分销商、大型工业用户），建立分级客户档案，深度挖掘客户需求；定期拜访与商务接待，提升客户忠诚度，推动复购与长期合作。
3. 项目全流程管理：主导储能项目商机挖掘、投标文件编制、技术方案对接及商务谈判，明确价格、交付周期、付款条款等核心内容，确保订单签约落地；协同内部技术、生产、供应链团队，推进项目交付、并网验收及回款管理，解决跨部门协作问题，保障项目履约质量。
4. 市场资源整合与分析：搭建海外本地化销售网络与合作伙伴体系（代理商、运维服务商），定期输出销售数据报告与市场分析，为公司战略调整提供决策支持。

三、任职资格

1. 教育背景：本科及以上学历，能源工程、电气工程、国际贸易、市场营销等相关专业优先。
2. 行业经验：5 年以上储能海外业务开发或销售经验，具备储能项目全流程操作经验，有当地市场资源者优先；熟悉海外储能项目开发模式、招投标流程及本地化服务要求。
3. 语言能力：日语听说读写流利，可用于工作语言。
4. 谈判促单：具备出色的谈判技巧与订单转化能力，有主导重大项目签约案例，能独立完成从商机到回款全流程闭环。
5. 工作模式：能适应定期到上海总部出差、抗压性与执行力强，擅长跨部门资源协调。