Key Account Wholesale Manager (Gran Cuenta Iberia)

Desde Retail Talent Group estamos gestionando una posición de Key Account Manager Senior con base en Barcelona, dentro de un entorno internacional altamente dinámico y en pleno crecimiento, con responsabilidad sobre la principal cuenta estratégica en canal Wholesale y 10 shop in shop a nivel Iberia con este cliente.

Se trata de una oportunidad clave para un perfil con visión de negocio, capacidad de influencia y orientación a resultados, que quiera liderar el desarrollo de una cuenta de alto impacto dentro de la organización.

¿Cuál será tu impacto?

Serás responsable de liderar el negocio end to end de una cuenta estratégica, definiendo e implementando planes comerciales que impulsen el crecimiento sostenible y la rentabilidad, actuando como partner clave tanto a nivel interno como externo.

Principales responsabilidades:

• Definir la estrategia comercial de la cuenta, alineada con los objetivos globales
• Liderar negociaciones clave (sell-in) y asegurar el rendimiento en punto de venta (sell-out)
• Analizar KPIs y tendencias de mercado para identificar oportunidades de crecimiento
• Traducir insights en planes de acción concretos y medibles
• Actuar como interlocutor principal con el cliente, construyendo relaciones de largo plazo
• Gestion directa de dos district managers.
• Coordinar equipos internos de forma transversal (marketing, retail, etc)
• Liderar y desarrollar equipo directo, garantizando alineación y excelencia operativa

Perfil:

• Experiencia consolidada (+5 años) como KAM en entornos Wholesale
• Background en sectores del retail o gran consumo
• Alta capacidad analítica y visión estratégica de negocio
• Experiencia en gestión de equipos y liderazgo transversal
• Excelentes habilidades de negociación, influencia y comunicación
• Nivel alto de inglés C1 mínimo
• Perfil orientado a resultados, con mentalidad de crecimiento y enfoque comercial

¿Qué ofrece el proyecto?

• Ubicación Barcelona ciudad
• Modelo de trabajo híbrido
• Horario flexible
• Flexibilidad para trabajar en remoto desde el extranjero hasta 4 semanas al año
• Condiciones fijas más variable (posición executive)
• Posición estratégica con alto impacto y visibilidad dentro de la organización
• Entorno internacional, dinámico y orientado a la innovación
• Proyecto sólido con recorrido y posibilidades reales de desarrollo
• Acceso a gimnasio en oficina
• Descuentos exclusivos en producto
• Acceso a plataformas de bienestar y salud (incluyendo apps de mindfulness y fitness)
• Beneficios orientados al bienestar integral y desarrollo personal

Una posición pensada para perfiles que quieran dar un salto cualitativo en responsabilidad, exposición y capacidad de decisión dentro de una organización líder.