Area Manager - Sector mayorista

Misión

Desarrollar y motivar a un equipo vendedores y representantes, asegurando los objetivos de venta, margen y distribución del área establecidos de acuerdo con la política comercial de la Compañía, implantando dicha política comercial en su área geográfica.

Funciones principales y responsabilidades

• Elaborar el plan de acciones de los clientes clave de su zona, de acuerdo con el presupuesto y las directrices de la compañía.
• Establecer una relación efectiva con el equipo de vendedores y representantes de la zona para conseguir la correcta coordinación de las acciones en los clientes y asegurar que los acuerdos establecidos con los clientes son implementados.
• Desarrollar al equipo de vendedores y representantes haciendo un uso eficaz de las herramientas de gestión que la compañía pone a su disposición a fin de crear un equipo motivado de alto rendimiento.
• Realizar un control efectivo y regular del presupuesto asignado de acuerdo con las políticas de la compañía.
• Realizar informes y presentaciones sobre los resultados, evolución y rendimiento del área y proponer iniciativas y mejoras a su manager.
• Trabajar en coordinación con otros Area Managers y Account Manager así como responsables de cuentas y otros departamentos (Marketing, Finanzas, Back Office) para lograr los objetivos comunes establecidos.

Competencias requeridas

• Fuerte capacidad para dirigir y desarrollar equipos (gestión de 17 personas)
• Orientación a los resultados y al cliente
• Excelentes habilidades de negociación
• Sólida habilidad para la venta
• Capacidad y rigor analítico
• Alto grado de iniciativa y compromiso
• Capacidad de planificación y organización
• Habilidades de comunicación e interpersonales
• Actitud positiva y proactiva
• Resolución de problemas
• Trabajo en equipo

Formación y experiencia

• Diplomatura en empresariales o similar
• Experiencia mínima de 10 años en ventas en empresas a nivel mayorista con preferencia en lentes oftálmicas.
• Experiencia mínima de 3 años liderando equipos comerciales.

Idiomas y otros

• Castellano imprescindible, valorable Inglés nivel B2
• Fuerte en Excel y Power Point
• Disponibilidad para viajar al menos 3 veces por semana con pernoctaciones
• Residencia en Barcelona
• Carnet de conducir “B”