National Key Account (MADRID/BARCELONA)

Buscamos Account Manager

Si tienes experiencia en gestión de clientes, desarrollo de negocio y orientación a resultados, queremos que formes parte de nuestro equipo y contribuyas al crecimiento estratégico de nuestra cartera de clientes.

Responsabilidades/Descripción de funciones:

• Gestionar el proceso comercial desde el primer contacto hasta la firma del contrato en línea con la estrategia de la empresa y monitorizado por el Head of Business Development ES.

• Identifica, atrae y desarrolla nuevas oportunidades de negocio utilizando medios internos y externos de la empresa.

• Promueve la creación de nuevos Leads a través de actividades de prospección

• Identifica clientes objetivo e implementa estrategias de desarrollo apropiadas.

• Elabora propuestas para clientes nuevos y/o actuales.

• Valida las propuestas comerciales, presentándolas al Head of Business Development ES, para su aprobación siendo supervisado por el sales support y analizando la viabilidad de la solución operativa con el/l@s Site manager de las delegaciones implicadas en el servicio.

• Ofrece productos o servicios a través de contactos establecidos con clientes: prospectos/documentos de presentación de ventas corporativos de clientes para establecer nuevos contactos comerciales.

• Evalúa las necesidades expresadas o latentes de los clientes potenciales, proponiendo soluciones.

• Elabora informes sobre los proyectos comerciales de los que es responsable.

• Elaborar informes de la competencia y de los mercados en los que desarrolla su labor comercial.

• Implementa adecuadamente el Sistema de Gestión de Calidad y Seguridad de los productos en el área de su responsabilidad.

Competencias mínimas para desempeñar la función:

• Diplomatura o Grado en Marketing/comercio internacional o experiencia profesional mínima de 3 años en puesto de trabajo similar


• Conocimiento de negocio y comprensión de la cadena de distribución logística, con especial atención en el sector de la alimentación y de la cadena de frio controlado


• Conocimientos de informática como usuario avanzado


• Conocimientos de ingles, español y portugués


• Carnet de conducir B2


• Formación en gestión de Calidad y Seguridad de los productos IFS Logistics, BRC Storage and Distribution (donde aplique)


• Formación básica en Seguridad Alimentaria y Food Defense

Competencias Interpersonales para desempeñar la función:

· Puntual, organizad@ responsable y metódic@

· Perfil dinámico, flexible y con alta capacidad de trabajo. Resistente al estrés.

· Riguros@ y autoexigente en sus funciones

· Habilidades administrativas para la introducción de datos informáticos con rapidez y sin errores

· Mentalidad de trabajo en equipo,

· Excelentes habilidades de comunicación, escucha activa, negociación y asertividad

· Dotes de liderazgo para coordinar a los diferentes departamentos de centro en una gestión transversal y multidisciplinar