Sales Development Representative (w/m/d)

Deine Aufgaben

Du übernimmst Verantwortung für Business Development bei PASSION4IT — mit dem klaren Ziel, neue Kunden im Mittelstand zu gewinnen, bestehende Beziehungen strategisch weiterzuentwickeln und unsere Marktpräsenz aktiv auszubauen. Die Rolle verbindet operative Vertriebsarbeit mit strategischem Denken — du bist nicht Zuarbeiter, sondern Treiber.

Im Alltag heißt das:

• Du identifizierst und entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten im D-A-CH-Mittelstand — von der Erstansprache bis zum qualifizierten Gespräch.
• Du baust Beziehungen zu Entscheidern in mittelständischen Unternehmen auf und pflegst sie langfristig.
• Du entwickelst Outbound-Kampagnen und Ansprachestrategien weiter und setzt sie eigenständig um.
• Du steuerst Leads und Kontakte sauber in HubSpot und hast jederzeit den Überblick über Pipeline und nächste Schritte.
• Du erkennst Potenziale für Upselling, Folgeprojekte und den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen.
• Du arbeitest eng mit Beratung und Geschäftsführung zusammen — kurze Wege, direkte Abstimmung, echte Mitgestaltung.

Du bringst unsere Themen klar und überzeugend auf den Punkt — ohne Verkaufsnebel, aber mit Haltung und Substanz. Zu unserem Portfolio gehören digitale Beratungsleistungen, Microsoft-Themen und amaiko als KI-Plattform für den Mittelstand. amaiko ist dabei Teil des Angebots, aber nicht der alleinige Schwerpunkt dieser Rolle

Dein Profil

Grundsätzlich gilt: we are hiring people not skills.

Wenn wir uns trotzdem etwas wünschen dürfen, dann das hier:

• Du hast 5–7 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Business Development, idealerweise im IT- oder Beratungsumfeld.
• Du kennst mittelständische Unternehmen aus eigener Erfahrung — du weißt, wie Entscheider dort denken und was sie bewegt.
• Du bist analytisch, strukturiert und in der Lage, komplexe Themen verständlich zu machen.
• Du arbeitest eigenverantwortlich, bleibst dran und lässt dich auch von Gegenwind nicht aus der Ruhe bringen.
• Du steuerst Vertriebsprozesse sauber über ein CRM-System, idealerweise HubSpot.
• Du suchst keine reine Outbound-Maschine-Rolle, sondern willst Verantwortung für echte Kundenbeziehungen übernehmen.
• Du passt in ein kleines, ambitioniertes Team, in dem du viel mitgestalten kannst — und willst.

Warum wir?

Weil du bei uns keine anonyme Vertriebsnummer bist, sondern wirklich etwas bewegen kannst.

• Kleines, schlagkräftiges Team mit kurzen Wegen und echter Gestaltungsfreiheit.
• Du arbeitest direkt mit der Geschäftsführung — Verantwortung statt Hierarchie.
• Gegründet 2019, Viechtach, über 100 Kunden im DACH-Raum, ~4,5 Mio. € Umsatz 2025.
• Microsoft Partner, TOP 100 Innovator 2022.
• 1 % unseres Umsatzes geht an den Umweltschutz.
• Flexible Arbeitszeiten, mobiles Arbeiten möglich, Vollzeit oder Teilzeit.
• Weiterbildung dann, wenn sie fachlich sinnvoll ist — kein Buzzword-Programm.
• Wir spielen Champions League – aber bodenständig. Perfekte Prozesse sind nicht das Ziel. Gute Ergebnisse für den Kunden schon.

Über uns

Neugier. Ehrgeiz. Haltung. Werde Teil eines Teams, das Veränderung ernst meint.

Bei PASSION4IT arbeitest du nicht einfach einen Job ab. Du gestaltest mit. Du übernimmst Verantwortung. Und du wirst Teil eines Teams, das Klartext mag, Ergebnisse liefert und sich gegenseitig zur Höchstleistung pusht.

Wir suchen Menschen, die mitdenken, anpacken und nicht nur ausführen wollen. Die Lust haben, mittelständische Unternehmen wirklich voranzubringen. Mit IT-Know-how, digitalem Verständnis und dem Willen, Dinge zu Ende zu bringen.

Was es dafür noch braucht? Neugier auf neue Technologien, neue Kunden, neue Herausforderungen. Und die Bereitschaft, ehrlich miteinander umzugehen, auch wenn es mal unbequem wird.