Business Development Manager - Remote

A Grafton Recruitment é uma empresa de recrutamento diversificada da Gi Group. Somos especializados no recrutamento tanto para o setor privado como para o setor público, apoiando na integração de profissionais a todo o espetro de negócios e indústrias.

O nosso cliente é uma empresa de referência no seu ramo de atividade e pretende integrar Business Development Manager - Remote.

Responsabilidades:

• Gerir ciclo de vendas completo (outbound → demo → proposta → negociação → fecho → handoff).
• Gerar e manter pipeline de, pelo menos, 3x a quota, maioritariamente via outbound.
• Conduzir vendas consultivas baseadas em insight regulatório e ROI.
• Preparar e realizar demos adaptadas por jurisdição/sector e multi-threading em comités de compra.
• Atingir targets de receita e volume de negócios mensais e trimestrais.
• Identificar e concretizar upsell/cross-sell em contas existentes.
• Produzir e partilhar inteligência de mercado.
• Planear e rentabilizar eventos.
• Manter HubSpot atualizado e previsões rigorosas.
• Colaborar com Marketing, Produto, Compliance e Delivery; contribuir para o playbook comercial e onboarding de novos comerciais.

Perfil:

• Licenciatura em Gestão, Marketing, Finanças ou área similar.
• Mínimo 5 anos em vendas B2B SaaS de ciclo completo.
• Perfil hunter, autónomo na geração de pipeline outbound.
• Experiência em vendas consultivas, de base regulatória, em ambientes regulados (idealmente RegTech/GRC/compliance).
• Capacidade de navegar múltiplos stakeholders (Compliance, CFO, COO, Jurídico, Board).
• Forte componente analítica e orientação a dados (ROI, custos de compliance, FTE, benchmarks).
• Experiência em serviços financeiros regulados e familiaridade com DFSA, FSRA, CBUAE, SAMA, CMA, FSCA, FICA, FCA ou similares (preferêncial).
• Experiência com HubSpot CRM.
• Inglês fluente

Parte da Gi Group Holding, a Gi Group reconhece e respeita a diversidade das pessoas e acredita que proporcionar igualdade de oportunidades, através de processos justos com base na meritocracia e competência profissional, valorizar a diversidade de semelhanças e diferenças que criam a singularidade de cada pessoa e promover uma cultura de inclusão eliminando fatores que desencorajam ou dificultam o acesso, a permanência e o crescimento no mundo do trabalho é fundamental para o seu sucesso. Conheça as nossas Políticas Globais de Alto Nível em https://www.gigroupholding.com/portugal/compromisso-social/.

Mais informações

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