Responsable Technico-Commercial Collectivité Région Ile de France

Chez Kärcher, une équipe de 15 330 personnes dans 80 pays travaille ensemble pour rendre le monde plus propre. En tant qu'entreprise familiale axée sur le développement durable, nous croyons fermement que les choses importantes de la vie nécessitent une attention particulière pour s'assurer qu'elles résistent à l'épreuve du temps et préservent leur valeur. Nous proposons des solutions WOW dans le monde entier pour le nettoyage et l'entretien. Au quotidien et dans l'extraordinaire. Avec des produits WOW et des services WOW. Votre Rôle :

En tant qu'ambassadeur/drice de nos solutions de nettoyage professionnel, vous êtes le/la spécialiste référent(e) de nos gammes Municipal pour l'ensemble des groupes cibles de votre région. Votre mission est d'insuffler une dynamique de croissance sur les secteurs stratégiques des Collectivités, de la Santé et du CHR.

Actions Commerciales & Développement

• Piloter la croissance : Atteindre les objectifs de vente quantitatifs (CA) et qualitatifs (nouvelles affaires, mix-produits) en accord avec notre stratégie commerciale et nos accords Grands-Comptes.
• Conquérir le terrain : Développer activement votre portefeuille de clients directs régionaux et assurer le suivi des collectivités identifiées "Top A"
• Maîtriser les réseaux : Co-gérer le portefeuille des distributeurs Collectivité/UGAP et assurer le relais terrain pour le référencement des Grands Comptes (Santé, CHR).
• Transformer les opportunités : Traiter avec réactivité les opportunités de vente issues du CRC ou des salons professionnels.

• Être l'expert technique : Devenir le spécialiste des gammes Municipal et savoir valoriser nos points forts (matières, ergonomie) face à la concurrence.
• Synergie d'équipe : Coordonner votre activité avec l'équipe régionale et assurer une communication fluide avec les services supports : démonstrateurs, SAV, logistique et comptabilité client.
• Soutien opérationnel : Apporter votre aide au Service Clients pour la résolution des litiges et la fiabilité des informations clients.

• Reporting & CRM : Renseigner quotidiennement notre CRM pour une gestion optimale de votre pipeline de ventes et remonter les informations stratégiques du marché et de la concurrence.
• Gestion de projets : Gérer vos priorités, votre temps et les situations complexes ou conflictuelles avec agilité.

• Expérience : Vous justifiez d'une expérience de 2 à 3 ans minimum sur un poste commercial, idéalement dans la vente de produits techniques.
• Savoir-faire : Vous maîtrisez les techniques de vente directe et de négociation. Une connaissance des Appels d'Offres (AO) et des spécificités du secteur de la voirie est un véritable atout.
• Soft Skills : Orientation client, esprit d'équipe, autonomie et capacité à créer des partenariats durables.
• Outils : Maîtrise d'un CRM et de Google Workspace.

• Le meilleur des deux mondes : L'agilité d'une filiale à taille humaine combinée à la puissance d'un groupe familial international leader sur son marché.
• Outils de travail performants : Véhicule de fonction, carte corporate, équipements IT complets (ordinateur, smartphone).
• Équilibre & Protection : RTT, mutuelle et prévoyance attractives, avantages CSE.
• Accompagnement : Un parcours d'intégration structuré et un programme de formation interne pour vous donner toutes les clés de la réussite.