BELGIQUE - Responsable des ventes internationales Belgique - H/F

NAVAL GROUP Nous sommes un acteur international dans l'industrie navale de défense depuis plus de 400 ans, repoussant continuellement les limites pour construire l'avenir. Nous recrutons des talents pour concevoir, réaliser et entretenir des produits exceptionnels tels que des sous-marins, des porte-avions et des frégates dont la composante digitale est essentielle. UN ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL POSITIF Implantés sur 10 sites en France et dans 18 pays, nous valorisons un environnement de travail agréable, favorisant la diversité des profils, l'esprit d'équipe et le bien-être. Cela se concrétise par une mixité sociale, des accords pour la qualité de vie au travail, un engagement dans le développement professionnel via la formation continue et l'implication des collaborateurs et collaboratrices dans la mise en œuvre collective de notre stratégie de responsabilité sociétale de l'entreprise (RSE). NOS CHIFFRES CLEFS 17 000 collaborateurs et collaboratrices 4,3 milliards d'euros de chiffre d'affaires

Description Du Poste

NAVAL GROUP BELGIUM recherche son Responsable des Ventes Internationales H/F

Missions:

• Stratégie commerciale Pays et offres
• Identifier les opportunités de vente sur un segment de marché compétitif ayant un impact majeur pour Naval Group
• Anticiper les besoins des clients en fonction du contexte géopolitique, des enjeux de renouvellement de flotte, etc...
• Élaborer et mettre en œuvre, avec la contribution et la validation finale du Directeur de zone ou d'un Capture leader et en coordination avec le Directeur Pays, le plan de capture sur son périmètre en combinant l’ensemble des processus internes pertinents (marketing, politique produit, offres, coopération industrielle et compensations, compliance, ingénierie financière, dimension, etc…)
• Faire valider le plan de capture par le Comité des Offres de la Direction Générale ou le Comité des offres déléguées
• Mettre en oeuvre le plan de capture sur son périmètre
• Piloter l’équipe de capture composée du (des) Directeur(s) d’offre suivant les produits / services proposés et des fonctions transverses concernées
• Offres
• Piloter l’élaboration des offres en collaboration avec le Directeur/Responsable d'offre dans le respect du processus
• Piloter les fonctions transverses contribuant au volet commercial de l'offre
• Rédiger la partie commerciale des offres, présenter et soumettre ses offres pour avis au comité d’offre du conseil d’administration
• Commercial et négociation des contrats
• Assurer le soutien commercial du contrat/programme en cours rMCM en suivant la bonne exécution des contrats et en intervenant pour tout avenant majeur élargissant ou modifiant l'économie initiale du contrat,
• Participer aux revues périodiques des contrats de la Direction Financière
• Promouvoir l’ensemble des produits du portefeuille Naval Group dans le pays (bâtiments de surface, sous-marins, services, équipements, drones, armes sous-marines, etc…)
• Mettre en œuvre les actions de prospection auprès des clients et partenaires, piloter le processus "Obtenir des contrats", élaborer l’offre commerciale et piloter les négociations avec les prospects / clients tout au long du processus de vente
• Mobiliser les métiers spécialisés en fonction de l’attente du client et du stade des négociations
• Négocier le contrat dans le cadre du mandat de négociation défini par le comité d’offre du conseil d’administration en lien avec le Directeur d’offre
• Obtenir l'entrée en vigueur des contrats
• Développer la relation client en étant son interlocuteur privilégié
• Organiser la revue de transfert du contrat au profit du directeur de Programme désigné pour en assurer l'exécution

ET VOUS? Vous disposez de 10 ans d'expérience professionnelle dans un environnement industriel proche Vous avez des compétences: - Spécialisées en commerce à l’export et management de projets/d’offres, - Spécialisées en techniques de négociation, communication et vente - Spécialisées sur l’industrie de la défense, la concurrence et les clients - Spécialisées sur les produits et offres du groupe - Spécialisées en anglais (niveau C1/C2) et en Flamand (C2) et éventuellement dans une autre langue - Approfondies en droit commercial et international - Approfondies en éthique et lutte contre la corruption Le poste est localisé à Bruxelles Rejoignez nos équipes et construisez le naval de demain ! NOTRE PROCESSUS DE RECRUTEMENT Après réception de votre CV, si votre profil retient notre attention, l'un de nos recruteurs vous contactera pour un entretien téléphonique. À l'issue de ce premier échange, vous pourrez être contacté(e) pour passer un entretien (physique ou visioconférence) avec le manager du service concerné et/ou notre HR Business Partner. Enfin, dès que nous aurons fait notre choix final, vous en serez informé(e) dans les plus brefs délais. Dans le cadre de ce recrutement, l’accès au site donne lieu à une enquête administrative de sécurité.

Date prévue de prise de fonction : 01/06/2026