Junior Key Account Manager

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Estamos buscando un Junior Key Account Manager para unirse al equipo de ventas de nuestro grupo.

🏢 Descripción de la empresa:

En Costa Brava Mediterranean Foods producimos los mejores alimentos cárnicos para todos desde 1965.

Nuestra premisa es llevar la alimentación mediterránea y su rica tradición a todos los rincones del mundo, acercándola a la mayor cantidad de personas posible.

Nuestra marca, nuestros productos y nuestra cultura gastronómica están basadas en uno de los patrones más saludables del mundo: la dieta mediterránea, una sabia herencia que fue proclamada por la UNESCO Patrimonio Inmaterial Cultural de la Humanidad en 2013 y que es respaldada por voces autorizadas de todas las culturas del mundo.

🔍 Propósito del rol:

Dar soporte en la gestión y desarrollo de cuentas estratégicas del canal retail, contribuyendo al crecimiento rentable del negocio y al fortalecimiento de la relación con los clientes. Aprender y evolucionar progresivamente hacia la gestión integral de grandes cuentas, asegurando un análisis riguroso de la información comercial, una correcta ejecución de acuerdos y un profundo conocimiento del mercado, el cliente y la competencia.

🎯 Principales tareas y responsabilidades:

1. Soporte en la Gestión de Cuentas Clave

• Apoyar al Director Comercial en la gestión diaria de cuentas estratégicas del canal retail.
• Colaborar en el seguimiento de acuerdos comerciales, condiciones pactadas y compromisos con el cliente.
• Asegurar la correcta ejecución de surtidos, promociones y acciones comerciales en coordinación con otras áreas internas.

2. Análisis Comercial y Seguimiento de Indicadores

• Analizar ventas, precios, márgenes, surtidos y evolución de resultados por cliente.
• Preparar reportes comerciales periódicos para el seguimiento de las cuentas asignadas.
• Identificar desviaciones, oportunidades de mejora y palancas de crecimiento.
• Apoyar en la elaboración de previsiones de venta y análisis de rotación.

3. Preparación de Negociaciones y Presentaciones Comerciales

• Participar en la preparación de negociaciones comerciales: argumentarios, datos, propuestas y escenarios.
• Colaborar en la elaboración de presentaciones comerciales para clientes.
• Apoyar en el seguimiento posterior a las negociaciones y en la implementación de los acuerdos alcanzados.

4. Conocimiento del Mercado y del Cliente

• Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector alimentación y gran consumo.
• Profundizar en el conocimiento de las necesidades, estrategias y dinámicas del cliente retail.
• Recoger información relevante del mercado y trasladarla al equipo comercial para apoyar la toma de decisiones.

5. Coordinación Interna y Soporte al Negocio

• Coordinarse con áreas internas (marketing, supply chain, operaciones, finanzas) para asegurar una correcta gestión de las cuentas.
• Dar soporte en la resolución de incidencias comerciales y operativas relacionadas con los clientes.
• Asegurar una comunicación fluida y eficaz entre cliente y organización.

🎓 Competencias técnicas:

• Capacidad analítica y manejo de datos comerciales.
• Excel y herramientas de análisis y reporting.
• Conocimientos básicos de gestión comercial y canal retail.
• Valorable experiencia con herramientas CRM o sistemas de gestión comercial.

🧰 Experiencia requerida:

• Experiencia previa (aunque sea breve) en el sector alimentación, gran consumo, retail o distribución.
• Valorable experiencia en funciones comerciales, análisis de ventas o soporte a cuentas clave.