Head of Business Development (m/w/d)

Als Head of Business Development übernehmen Sie eine zentrale Rolle beim Ausbau unseres Umsatzes und der Skalierung unseres Software- und SaaS-Geschäfts.

Diese Position berichtet direkt an die Geschäftsführung, leitet und entwickelt ein Sales Team und ist verantwortlich für die Weiterentwicklung des Geschäftes.

Kernaufgabenbereiche sind:

Pipeline und kommerzielle Steuerung. Sie führen ein kleines Vertriebsteam und verantworten die firmenweite Sales-Pipeline — vom ersten Kontakt bis zum Closing. Sie übersetzen Marktinteresse in qualifizierte Opportunities, entwickeln Angebote und schließen sowohl Produkt- und Subscription- als auch POC- und Projektverträge ab.

Bestandskunden-Expansion. Ein starker Wachstumshebel liegt in Accounts, mit denen wir bereits eng arbeiten. Hier arbeiten Sie eng mit den Geschäftsführern und Delivery Managern der Accounts zusammen — kennen die Projekte tief genug, um weitere Angebote zu entwickeln und führen kommerzielle Diskussionen direkt mit den Stakeholdern auf Kundenseite.

Was Sie konkret tun:

— Sie führen das bestehende Vertriebsteam (Cold Outreach + Senior Pre-Sales) und entwickeln es weiter.

— Sie verantworten Pipeline und Forecast über alle Vertikale hinweg — Aviation, Industrial Enterprise, Critical Infrastructure.

— Sie definieren Outreach und Go-2-Market Kampagnen und setzen diese mit dem AXULUS Sales Team wie auch mit Unterstützung des REPLY Holding Marketing um

— Sie bearbeiten strategische Opportunities aktiv selbst, bis hin zu Vertragsverhandlung und Closing.

— Sie unterstützen die Geschäftsführung bei der Expansion strategischer Bestandskunden.

— Sie arbeiten mit dem Delivery-Team an Eskalationen, Erweiterungen und Renewal-Vorbereitung.

— Sie verhandeln Subscription- und Lizenzkonditionen direkt mit der Kundenseite und vertreten dabei unser Geschäftsmodell mit IP-Retention und produktbasierter Skalierung.

— Sie qualifizieren und konvertieren Leads aus Cold Outreach, Marketing-Aktivitäten und Messen in belastbare Pipeline.

— Sie sind Sparring-Partner der Geschäftsführung in Pricing-, Positionierungs- und Account-Strategie-Fragen.

— Sie etablieren Vertriebs- und Pipeline-Disziplin systematisch, ohne den nahbaren Charakter unserer Kundenbeziehungen aufzugeben.

Ihr Profil:

Pflicht

— 5-10 Jahre Erfahrung im führenden B2B-Vertrieb von Software, idealerweise in einem produktbasierten Geschäftsmodell mit Subscription-Komponenten (SaaS)

— Nachgewiesene Hybrid-Erfahrung aus Sales-Leadership und operativer Kundenarbeit — Sie haben kleine kommerzielle Teams geführt und gleichzeitig selbst geliefert.

— Verständnis für Software-, Lizenz- und IP-Geschäftsmodelle sowie produktbasierte Skalierung — kein klassisches Projektvertriebs-Mindset.

— Substanzielle Branchenerfahrung in mindestens einem unserer Zielsegmente: Aviation, industrielle Fertigung, Critical Infrastructure oder vergleichbar erklärungsbedürftiges B2B-Umfeld.

— Technisches Verständnis auf einem Niveau, das fundierte Gespräche mit Engineering-Teams und CTOs auf Kundenseite ermöglicht

— Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch — beides notwendig im Tagesgeschäft.

— Ausgeprägter Gestaltungswille und aktive operative Mitarbeit.

Wünschenswert

— Erfahrung im industriellen Software- und Lösungsvertrieb, idealerweise mit KI und Computer Vision für konkrete industrielle Anwendungsfälle

— Erfahrung im Steuern verteilter internationaler Teams

— Vertrautheit mit Lead-Generierung und -Konvertierung.

Was Sie bei uns finden:

— Ein Industrial-AI-Geschäft, das in produktiven Systemen unserer Kunden läuft mit viel Wachstumspotential

— Eine agile Firma im Scale-up mit hoher technischer Dichte, organischem Wachstum und kurzen Wegen.

— Zugang zum Reply-Netzwerk: tiefe Industrie-Expertise, internationale Reichweite und Sparring mit den besten Köpfen einer der größten europäischen Tech-Gruppen.

— Office an der Donnersbergerbrücke in München, gebaut für fokussiertes Arbeiten.

— Hybride Arbeitsweise mit ca. 5 Reisetagen pro Monat

— Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket mit klar an Pipeline- und Umsatz-KPIs gekoppeltem variablen Anteil.

— Wellpass-Mitgliedschaft, JobRad, Sport-Zuschuss.

— Bezahlte Zertifizierungen und kontinuierliche Weiterbildung.

— Zugang zu führenden KI-Werkzeugen (Claude, ChatGPT u. a.) im Arbeitsalltag.