Head of Sales - B2B, Technical/Project Sales (m/w/d)

Deine Aufgaben

Du baust aus einem funktionierenden New-Business-Ansatz eine skalierbare Vertriebsorganisation – mit klaren Rollen, KPIs, Prozessen und starken Teams.

Wir sind die Holistic Life Group (ca. 60 Mitarbeiter, ca. 10 Mio. € Umsatz) mit zwei Marken:

• Lebenskraftpur: ganzheitliche Nahrungsergänzungsmittel, Lebensmittel & Naturkosmetik (D2C + B2B-Kanal über Heilpraktiker/Ärzte)
• Terra Essence Germany: Lohnherstellung von Nahrungsergänzungsmitteln (B2B – beratungs- & projektgetrieben)

Unser Vertrieb ist gerade im Übergang vom „Test“ zum „echten Skalierungs-Case“:

Tele Sales läuft an (aktuell 1 MA, bereits ~1 Mio. Umsatz), der Außendienst wird aufgebaut. Jetzt brauchen wir dich als „Macher“ und Head: vorangehen, führen, strukturieren, skalieren.

• Führung & Aufbau: Du führst die Vertriebsorganisation fachlich und disziplinarisch und berichtest direkt an die Geschäftsführung. Du baust die Struktur so, dass du mittelfristig Teamleads etablierst.
• Systemvertrieb & Steuerung: Du entwickelst eine skalierbare Vertriebslandschaft (Sales-Stufen, Playbooks, Angebotslogik, Trainings, Meeting-Rhythmus) und steuerst konsequent über Zahlen.
• KPIs & Forecast: Du definierst die relevanten KPIs (Pipeline-Qualität, Win Rate, Cycle Time, Forecast Accuracy, Deckungsbeitrag etc.) und machst Vertrieb plan- und steuerbar.
• Key Accounts & strategische Deals: Du übernimmst Verantwortung für kritische Abschlüsse/Verhandlungen und entwickelst Bestandskunden strategisch weiter.
• Cross-functional Excellence: Du steuerst komplexe Kundenprojekte in enger Abstimmung mit Geschäftsführung, F&E/Produktentwicklung, ggf. Qualität und Marketing – strukturiert, verbindlich, lösungsorientiert.
• Prozesse & Tools: Du nutzt HubSpot konsequent als Führungsinstrument (CRM-Disziplin, Dashboards, Pipeline-Standards) in Verbindung mit unserem ERP-System.
• Marktpräsenz: Messen, Vorträge, relevante Veranstaltungen – du repräsentierst das Unternehmen und entwickelst Markt & Gebiet aktiv weiter.

Deine Mission

Du übernimmst die Verantwortung für unseren B2B-Vertrieb und entwickelst ihn zu einem planbaren, zahlengetriebenen System – ohne dabei die Realität von Technical / Project Sales zu ignorieren (lange Zyklen, mehrere Stakeholder, Abstimmung mit F&E/Qualität/Produktion).

Deine Verantwortung2) Tele Sales: Terra Essence B2B (Lohnherstellung)3) Customer Operations (D2C Support) – organisatorisch im Bereich

• Außendienst: Lebenskraftpur B2B (Heilpraktiker, Ärzte, Praxen)
• Aufbau und Führung eines performanten Außendienst-Setups (Gebiete, Zielkunden, Besuchslogik, Conversion).
• Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen mit klarem Fokus auf Aktivierung und Ausbau.
• Skalierung des bereits gestarteten Tele-Sales-Ansatzes.
• Technical / Consultative / Project Sales: Bedarf verstehen, Lösung/Produktionsmöglichkeiten übersetzen, Angebote strukturieren, Projekte sauber in die Umsetzung bringen.
• Du verantwortest das bestehende Team (Standards, Prozesse, KPIs, Qualität).
• Ziel: exzellente Customer Experience & saubere Schnittstellen/Daten.

Dein Profil

• Mehrjährige Erfahrung als Sales Leader im B2B (Aufbau & Führung), idealerweise in beratungs-/lösungsorientierten Umfeldern mit Fokus auf Performance.
• Erfahrung in Technical / Consultative / Project Sales (lange Zyklen, mehrere Stakeholder, Projektübergaben).
• Nachweis, dass du skalierbare Strukturen aufgebaut hast: Prozesse, KPI-Setups, Teamaufbau, Enablement.
• Du führst über Zahlen, bist klar in Kommunikation & Entscheidungen und gleichzeitig hands-on, wenn es darauf ankommt. Kurzum: du redest nicht nur, du bist ein echter „Macher“ Typ!
• Phasenweise ist die Bereitschaft zu Reisetätigkeit notwendig.
• Deutsch und Englisch verhandlungssicher.

Pluspunkte: Nahrungsergänzung / Lebensmittel / Naturkosmetik / Lohnherstellung, CRM-Exzellenz (HubSpot), Pricing-/Angebotslogik, Erfahrung mit Außendienstaufbau.

Was du bei uns bekommst

• Einen echten Gestaltungsauftrag: vom „funktionierenden Ansatz“ zur skalierbaren Sales-Maschine.
• Direkter Draht zur Geschäftsführung, kurze Wege, schnelle Entscheidungen. Wir bauen!
• Bestehende Basis: HubSpot + ERP, Tele Sales mit Proof, Aufbau des Außendienstes startet.
• Attraktives Vergütungspaket mit leistungsbezogener Komponente (Details im Prozess).

Woran wir Erfolg messen

Nach 6–12 Monaten hast du …

• eine klare Struktur (Rollen, Verantwortlichkeiten, ggf. Teamleads),
• definierte KPIs & ein verlässliches Forecasting,
• saubere Sales-Prozesse in HubSpot und ERP,
• messbar skalierte Neukunden- und Bestandskundenentwicklung in beiden Sales-Streams.

Arbeitsbedingungen & Ausstattung

• Hybrides Arbeiten: nach erfolgreicher Einarbeitung vor Ort kannst du zwei Tage pro Woche von zu Hause arbeiten.
• 31 Tage Urlaub (Weihnachten und Silvester sind geschenkt)
• Flexible Arbeitszeiten
• Betriebliche Altersvorsorge und Wachstumsbonus
• Jährlicher Lebenskraftpur Gesundheitsgutschein
• 25 % Mitarbeiter-Rabatt und Produktproben
• Weitere Rabatte und Vergünstigungen durch corporate benefits
• Zellverfügbares Wasser und Matcha-Flatrate in allen Küchen
• Zugang zum mentalen Gesundheitsprogramm OpenUp
• Gemeinsame Ausflüge und Betriebsfeste stärken unseren Teamgeist
• u.v.m.

Dein Weg bei uns

• Unser erstes Kennenlernen findet via Videocall statt (max. 15 Minuten).
• Wenn du uns überzeugst und wir auch dein Interesse geweckt haben, laden wir dich anschließend persönlich ein, es gibt einen Case zum Ausarbeiten und du lernst weitere Führungsverantwortliche kennen.

Über uns

Bei Fragen steht Dir unser HR-Team unter 07254-7820-935 zur Verfügung.

Mit über 230.000 Kunden gehören wir zu den erfolgreichsten Shops im DACH-Raum mit hochwertigsten Supplements & Superfoods. Jetzt suchen wir dich, um unsere Marken auf das nächste Level zu bringen und profitables Wachstum zu sichern.

Bist du bereit, mit uns durchzustarten?