Responsable Commercial Régional

Cimbali Group

Cimbali Group est un fabricant italien d’équipements professionnels pour le café, reconnu dans le monde entier comme une référence en matière de qualité des boissons à base de café. Nous concevons et développons des machines, outils et accessoires permettant la préparation d’un espresso d’exception, en combinant innovation, technologie et design iconique. Dans l’industrie, nos produits sont synonymes de performance, fiabilité et savoir-faire.

Ta mission

Tu développes stratégiquement ton secteur de vente, tu établis des relations durables avec les clients et tu positionnes avec succès nos machines à café haut de gamme des marques La Cimbali, Faema, Casadio et Slayer auprès des professionnels de la restauration, de l'hôtellerie et des baristas, ainsi qu'auprès de clients professionnels hors du secteur de la restauration.

Responsabilités

Responsabilité des ventes et du chiffre d'affaires

• Mise en œuvre du plan d'affaires et du budget annuels dans ton secteur de vente
• Planification, gestion et mise en œuvre de toutes les mesures visant à atteindre les objectifs

Développement de la clientèle et négociations

• Développement stratégique du portefeuille des clients existant
• Conduite des négociations contractuelles et élaboration d'offres
• Élaboration de stratégies orientées client visant à augmenter durablement le chiffre d'affaires

Acquisition de nouveaux clients et gestion du pipeline

• Identification, approche et acquisition actives de nouveaux clients régionaux
• Mise en place, prise en charge et gestion d'un pipeline de ventes structuré dans le CRM

Analyse du marché et de la concurrence

• Suivi continu du marché, des tendances et de la concurrence
• Identification précoce des opportunités et des risques pour une gestion ciblée des ventes

Compétences & Expérience

• Plusieurs années d'expérience solide en tant que commercial terrain dans le secteur des biens d'équipement
• Excellent réseau et connaissance approfondie du secteur de la restauration
• Méthode de travail autonome, dynamique et structurée, avec une forte motivation personnelle
• Passion pour le café et le plaisir
• Personnalité convaincante, à l'aise en négociation, dotée d'un sens aigu de la vente
• Très bonne maîtrise de MS Office et expérience des systèmes CRM
• Français de niveau langue maternelle, allemand courant, connaissances en anglais (langue officielle du groupe)
• Permis de conduire de catégorie B
• Présentation soignée

Ce que nous offrons

• Un poste varié et à responsabilités offrant une grande liberté d'action
• Entreprise traditionnelle, créative et innovante au sein du groupe Cimbali
• Une équipe dynamique et engagée, dotée d'une forte cohésion
• Entreprise certifiée « Great Place to Work »
• Carte de crédit d'entreprise et véhicule de fonction également à usage privé
• Rémunération à la hauteur des performances et conforme au marché