Export Manager

Liderar y ejecutar la gestión comercial internacional de la exportadora, asegurando la correcta planificación, venta y colocación de fruta fresca en los distintos mercados

Responsabilidades y Funciones Principales

3.1 Gestión Comercial y Ventas Internacionales

• Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para mercados internacionales.
• Gestionar la cartera de clientes actuales y desarrollar nuevos mercados.
• Negociar precios, volúmenes, programas y condiciones comerciales.
• Coordinar programas de venta por especie (cerezas, uvas, carozos, entre otros).

• Participar en la planificación comercial en conjunto con el área de producción.
• Definir estrategias de colocación por mercado.
• Realizar seguimiento de ventas, precios y resultados.
• Ajustar decisiones comerciales en función del comportamiento del mercado y la condición de la fruta.

• Coordinar con logística, packing y producción el cumplimiento de los programas.
• Supervisar procesos de exportación (embarques, documentación y tiempos).
• Asegurar el cumplimiento de estándares de calidad.
• Gestionar contingencias comerciales y operacionales.

• Colaborar activamente en procesos de logística, comercio exterior y coordinación operativa según requerimientos.
• Apoyar en la gestión documental y coordinación de embarques junto a las áreas correspondientes.
• Participar en la resolución de problemáticas operativas que impacten la cadena comercial.
• Actuar con una visión integral del negocio, priorizando el resultado global por sobre funciones específicas.

• Mantener relación directa con clientes estratégicos.
• Gestionar reclamos y realizar seguimiento postventa.
• Realizar visitas comerciales y participar en ferias internacionales.

• Analizar tendencias de mercado y comportamiento de precios.
• Generar reportes para la toma de decisiones.
• Evaluar la rentabilidad por mercado, cliente y producto.

• Actuar como contraparte directa del Gerente General.
• Participar en definiciones estratégicas del negocio.
• Desarrollar una visión integral (comercial, operativa y financiera).
• Formación y Experiencia

• Ingeniería Comercial, Agronomía o carrera afín.

• Entre 5 y 8 años en exportación de fruta fresca.
• Experiencia en venta internacional
• Experiencia en relación con clientes internacionales.