Senior Account Executive

GENEL NİTELİKLER VE İŞ TANIMI

Teknoloji sektöründe ilklerin öncüsü HİTAY HOLDİNG bünyesinde faaliyet gösteren, Türkiye bilgi ve iletişim teknolojileri pazarının önde gelen firmalarından olan Teknoser Bilişim A.Ş.’de, Satış Direktörlüğü ekibimizde görev alacak “Senior Account Executive” arayışımız bulunmaktadır.

Aranan Nitelikler:

• Üniversitelerin lisans programlarından mezun, tercihen mühendislik, işletme veya ilgili alanlarda yüksek lisans sahibi,

• Bilişim teknolojileri sektöründe minimum 5 yıl satış ve müşteri yönetimi deneyimine sahip,

• Kurumsal satış, müşteri yönetimi ve iş geliştirme alanlarında deneyimli,

• Büyük ölçekli ve çok paydaşlı satış süreçlerinde görev almış,

• Müşteri portföyü oluşturma ve büyütme konusunda deneyimli,

• İletişim, müzakere ve ikna becerileri güçlü,

• Hedef ve sonuç odaklı, analitik düşünme yetkinliği gelişmiş,

• Farklı ekiplerle (teknik, operasyon, finans vb.) koordineli çalışabilen,

• Satış tahminleme, raporlama ve bütçe takibi konularında deneyimli,

• MS Office programlarına hâkim,

• İyi seviyede İngilizce bilen,

• Aktif araç kullanabilen.

İş Tanımı:

• Şirketin büyüme hedefleri doğrultusunda anahtar müşteri hesaplarını yönetmek ve geliştirmek,

• Mevcut müşteri portföyünü büyütmek, yeni iş fırsatları yaratmak ve satış hacmini artırmak,

• Yeni müşteri kazanım süreçlerini uçtan uca yürütmek,

• Müşteri ihtiyaçlarını analiz ederek uygun çözüm ve projeler geliştirmek,

• Satış süreçlerinde teknik ve operasyon ekipleri ile yakın iş birliği içinde çalışmak,

• Teklif, sözleşme ve müzakere süreçlerini yönetmek ve sonuçlandırmak,

• Satış hedefleri doğrultusunda aksiyon planları oluşturmak ve uygulamak,

• Satış performansına ilişkin düzenli raporlar hazırlamak ve analiz etmek,

• Pazar ve müşteri dinamiklerini takip ederek iş fırsatları geliştirmek.