KAM Alianzas estratégicas y Desarrollo de negocio

En el área de Marketing de Negocios y Profesionales, buscamos un/a Especialista en Alianzas Estratégicas con visión de negocio, capacidad de negociación y experiencia en entornos B2B.

Tu misión será desarrollar y gestionar alianzas con empresas que ofrecen soluciones verticales dirigidas a autónomos y pequeñas empresas de sectores como Horeca, Retail, Health & Beauty, Oficinas y Profesionales independientes, integrando nuestras soluciones de conectividad y servicios digitales para impulsar el crecimiento conjunto.

📌 Responsabilidades clav

• eIdentificar empresas target (financieras, fintechs, software, hostelería, etc.) con base de clientes autónomos y SOHO
• .Diseñar propuestas de valor conjuntas que integren soluciones de conectividad (fibra, móvil, centralita, TV Bares, etc.) con los productos del partner
• .Negociar acuerdos comerciales, modelos de revenue share y planes de go-to-market
• .Definir estrategias de comercialización alineadas con los objetivos de ambas partes
• .Implementar y hacer seguimiento del Business Plan, asegurando el cumplimiento de KPIs
• .Detectar desviaciones y aplicar medidas correctoras
• .Mantener y desarrollar relaciones con las alianzas, buscando nuevas oportunidades de negocio

.
?? Formación desea

• daTitulación universitaria en ADE, Marketing, Ingeniería, Telecomunicaciones o simila
• r.Valorable MBA o formación en desarrollo de negoci

o.
📌 Experiencia requer

• idaMínimo 5 años en roles de desarrollo de negocio, alianzas o ventas B
• 2B.Experiencia previa en telecomunicaciones, fintech, SaaS o empresas con enfoque en autónomos y pymes, preferiblemente en Horeca, Retail, y Health & Beauty, Oficinas y Profesionales independient
• es.Experiencia en negociación de acuerdos estratégicos y gestión de cuentas cla

ve.
📌 Conocimientos valor

• adosEcosistema de soluciones para autónomos y py
• mes.Modelos de partnership y revenue sh
• are.Conectividad, servicios digitales y soluciones
• TIC.Herramientas CRM (Salesforce, HubSpot, et

c.).
📌 Habilidades

• claveAlta capacidad de negociación y comunica
• ción.Orientación a resultados y pensamiento estraté
• gico.Capacidad para trabajar en entornos colaborativos y multifuncion
• ales.Proactividad, autonomía y mentalidad emprende

dora.
📌 ¿Qué te ofrec

emos?
🌍 Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, ¡con horario fl

exible!🏡 20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de

España.🗓️ 25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adici

onales.🍽️ Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración fl

exible.🩺 Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como

mental.💰 Opción de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pen

siones.❤️ 3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adici

onales.🚀 Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard

y más.📲 App para la gestión digital. Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuest