Head of KAM

Unternehmensdaten:

Unser Kunde ist ein über die Jahrzehnte durchgehend, gesund wachsender und beliebter Arbeitgeber im Bereich Industrie 4.0, Smart Factory und Fertigungs-IT. Es handelt sich um ein modernes, innovatives Unternehmen, welches in zukunftssicheren Branchen agiert und stets auf den Fortschritt der Mitarbeiter bedacht ist. Außerdem wird viel Wert auf eine wertschätzende Unternehmenskultur gelegt.

Aufgabenstellung:

• Leitung, Steuerung und Entwicklung des Key-Account-Management-Teams
• Förderung und Weiterentwicklung der Mitarbeiter durch gezieltes Coaching und Performance-Management
• Definition, Steuerung und Nachverfolgung relevanter Vertriebsziele, KPIs und Forecasts inklusive Verantwortung für die Zielerreichung
• Strategische Betreuung und nachhaltiger Ausbau nationaler sowie internationaler Key-Account-Kundenbeziehungen
• Eigenverantwortliche Führung anspruchsvoller Vertrags- und Preisverhandlungen auf Entscheider- und C-Level-Ebene
• Entwicklung und Umsetzung langfristiger Key-Account- und Vertriebsstrategien
• Identifikation und Realisierung von Up-Selling-, Cross-Selling- sowie New-Business-Potenzialen
• Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen zur Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Marktpotenziale
• Repräsentation des Unternehmens auf Fachmessen, Konferenzen sowie Executive- und Networking-Veranstaltungen

Bewerberprofil:

• Mehrjährige Erfahrung in der Führung von KAM-Teams, vorzugsweise im IT/Software/ERP Umfeld
• Sicheres und überzeugendes Auftreten auf Entscheider- und C-Level-Ebene
• Ausgeprägte Kundenorientierung kombiniert mit starker Kommunikations- und Präsentationsfähigkeit
• Hohe Reisebereitschaft
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Sonstige Benefits:

Eine vielseitige und interessante Tätigkeit mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung. Sie erhalten ein attraktives Einkommen, einen Firmenwagen und zusätzliche Benefits.