Vertrieb im Außendienst (w/m/d) - hohes Einkommenspotenzial

Vertrieb im Außendienst (w/m/d) - hohes Einkommenspotenzial bei CWS Hygiene Deutschland GmbH & Co. KG

Anforderungen

Bitte beachte, dass für diese Stelle eine Arbeitserlaubnis für Deutschland erforderlich ist.

Sprache: Deutsch - Fließend

Wie stellst Du sicher, dass wir weiterhin die besten Kundenbeziehungen pflegen?

Das bringst du unbedingt mit

• Du willst im Vertrieb erfolgreich sein. Unser Provisionsmodell ist ungedeckelt und wird gesteuert durch den Grad deiner Motivation.
• Kundennähe ist uns wichtig - im Schnitt ist die Zeit beim Kunden bei ca. 60-65% - vom Einzelunternehmer bis zur Konzernkantine. Smalltalk ist für dich kein Stress, sondern Handwerk.
• Du organisierst dich selbst. Freie Zeiteinteilung klingt gut, erfordert aber Disziplin. Du planst dein Gebiet, fährst nicht Zickzack - und pflegst Salesforce täglich, nicht donnerstagabends in Bulk.
• Du kannst mit Zahlen und Systemen leben. Wöchentliche KPIs, Salesforce, Forecast-Datei - das ist Alltag.
• Du bist IT-affin. Laptop, Touchscreen-Demo, digitaler Waschraum sind dein tägliches Werkzeug.
• Du holst dir aktiv Hilfe. Wenn etwas nicht läuft, meldest du dich selbst bei deinem Vertriebsleiter - statt 3 Monate zu schweigen und dann zu scheitern.
• Deutsch auf verhandlungssicherem Niveau. Unsere Kundengespräche laufen zu 100 Prozent auf Deutsch.

Das wäre schön, ist aber kein K.o.

• Erfahrung im B2B-Vertrieb - idealerweise mit Dienstleistungs- oder Mietprodukten
• Erste Berührung mit CRM-Systemen, im Optimalfall Salesforce - alles Weitere lernst du bei uns
• Gefühl für Hygiene- und Waschraumthemen. Das sind sensible Bereiche - mit einer Portion emotionaler Intelligenz bist du hier klar im Vorteil.
• Unternehmerisches Denken. Wir nennen unsere Vertriebler intern 'Unternehmer im Unternehmen' - das ist ernst gemeint.

Tätigkeiten

Deine Rolle bei uns als Account Manager Außendienst:

• Bestandskunden ausbauen: Cross- und Upselling, Vertragsverlängerungen, echte Partnerschaften. Neukunden nur ausnahmsweise - dafür haben wir die Hunter.
• Deinen Sales Funnel: Kontakte, Besuche, Angebote, Abschlüsse - du führst den Trichter eigenverantwortlich, wir nennen das intern WTO (Weekly Turnover).
• Ziel: 4 Kundenbesuche und 2 Telefonate pro Tag - terminiert, mit Entscheidern.
• Wöchentlicher 30-Min-Forecast-Call mit deiner Vertriebsleitung - klar strukturiert, ohne Überraschungen.
• Aktuell neu: ca. 20 KI-gestützte Opportunities pro Monat - jede mit Potenzial, dein Monatsziel zu übererfüllen.
• Reklamationen aktiv als Verkaufschance nutzen - ja, wirklich. Die besten Abschlüsse entstehen oft aus gelösten Problemen.
• Den digitalen Waschraum als Verkaufsargument einsetzen - Touchscreen-Demo direkt beim Kunden. Ein echter Tech-USP, der dir Türen öffnet.

Perspektive: In unseren Topteams sind 5-stellige Monatsgehälter Realität. Der Weg dorthin führt über den Aufbau eines tragfähigen Kundenstamms - das Mietgeschäft lebt von Bindung. Realistisch brauchst du 10-12 Monate Ramp-up bis zur 100-%-Performance.

Was dich erwartet

• Ungedeckelte Provision plus tariflicher Fixanteil, Urlaubs- und Weihnachtsgeld - eine Kombination, die du im Vertrieb selten findest (Details im 1. Telefonat mit HR)
• 12 Monate zusätzliche finanzielle Absicherung für das 1. Jahr - geteiltes Risiko
• Sales Navigator: 7 Monate strukturierte Einarbeitung mit eigenem Trainerteam, Newbie-Sprechstunde 2x/Woche, Final Check mit Urkunde
• KI-gestützte Lead-Versorgung - ca. 20 vorqualifizierte Opportunities pro Monat, direkt in deinem Funnel
• Digitaler Waschraum als Tech-USP im Kundenpitch - öffnet dir Türen bei jungen Entscheidern
• Dienstwagen nach Wahl (Skoda bis Mercedes, Zuzahlungsmodell), auch privat nutzbar - ohne Überwachungs-Schnickschnack
• Kleines Regionalteam statt anonymer Vertriebsorganisation - deine Vertriebsleitung kennt dich, nicht nur deine Zahlen
• Kundenbreite, die du sonst nirgends bekommst: vom regionalen Mittelstand bis zu Branchengrößen - jeder Tag anders
• 70 Jahre Marktführerschaft plus echtes Investitionsbudget (KI, Trainings, neue Teamstrukturen) - Stabilität ohne Stillstand
• Interne Karriereentwicklung: der Weg zur Großkundenbetreuung oder Vertriebsleitung steht dir offen - und wird sichtbar gelebt

Team

Unser Sales-Team bei CWS Hygiene: Mehr als nur Vertrieb

Du wirst Teil eines 10-köpfigen Regionalteams: 6 Account Manager, 2 Hunter, 1 Großkundenbetreuer, 1 Vertriebssupport und eure Vertriebsleitung. Wir haben die Teams bewusst klein gehalten, damit Führung nahbar bleibt und du nie 'eine oder einer von hundert' bist.

Geführt wird über Zahlen - wir sind ein zahlengetriebenes Haus und stehen dazu. Aber Zahlen sind kein Selbstzweck: Wir schauen gemeinsam auf den Forecast, besprechen wo es hakt, und welche Maßnahmen helfen. Live-Mitfahrten mit unseren Trainerinnen und Trainern sind fester Bestandteil - unabhängig von deiner Vertriebsleitung, als neutraler Sparring-Kanal.

Werde ein Teil unseres Sales -Teams – und erlebe Vertrieb, der den Unterschied macht.

Über das Unternehmen

CWS Workwear, CWS Hygiene, CWS Fire Safety, CWS Cleanrooms und unsere unterstützenden CWS Business Services arbeiten daran, eine gesündere und sicherere Zukunft zu schaffen. Dies ist das gemeinsame Ziel unserer vier CWS-Geschäftsbereiche, das wir jeden Tag anstreben.

Mit nachhaltigen Innovationen setzen wir neue Maßstäbe: Die Konzepte von Recycling und Vermietung stehen seit jeher im Mittelpunkt unserer Geschäftsmodelle. Auf diese Weise werden wir auch in Zukunft zu besserer Gesundheit, Sicherheit und Schutz beitragen – für Sie, Ihre Mitarbeiter und Ihre Kunden. Jeden einzelnen Tag.

Die vier CWS-Geschäftsbereiche – CWS Workwear, CWS Hygiene, CWS Cleanrooms und CWS Fire Safety – bieten ein umfassendes Lösungsspektrum in ihren jeweiligen Bereichen, ergänzt durch Floor Care und Healthcare. Wir freuen uns darauf, Ihnen einen maßgeschneiderten Service zu bieten.

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