KEY ACOUNT F/H
Indexed description
Depuis 2018, l'entreprise fait partie du groupe REPA, premier distributeur européen du secteur, lui-même intégré depuis 2022 au groupe Parts Town Unlimited, leader mondial de la distribution high-tech de pièces détachées.
REPA France S.A.S. a pour mission de simplifier le quotidien de ses clients en leur offrant un accès rapide et fiable à un large choix de pièces détachées pour équipements de cuisine professionnelle. Grâce à une logistique performante et un stock important, l'entreprise garantit une forte disponibilité, une recherche facilitée et des délais de livraison rapides, notamment en J+1. Son positionnement repose sur un service technique expert et une expérience client fluide, pensée comme un véritable « guichet unique » pour les professionnels du secteur.
POSTE / MISSIONS
Votre rôle n'est pas de vendre des pièces détachées : c'est de vendre un modèle de service, une logique d'efficacité opérationnelle, un partenariat durable avec les grands décideurs du secteur. En tant que Responsable Comptes Clés, vous serez le moteur du développement commercial auprès des clients stratégiques.
- Gérer et développer un portefeuille de grands comptes
- Interagir au niveau C-level : DG, directeurs achats, directeurs techniques
- Construire des plans de compte structurés, piloter via CRM Dynamics 365, suivre les KPI
- Contribuer aux actions marketing et à la veille concurrentielle
- Expérience significative en vente B2B, idéalement en gestion de grands comptes
- Connaissance du secteur CHR, froid commercial, climatisation ou distribution automatique appréciée
- Capacité à convaincre des décideurs, à bâtir une stratégie et à vendre de la valeur ajoutée
- Anglais apprécié, allemand un plus
Variable 12K€ plafonné (objectifs individuels + collectifs)
Véhicule de fonction type SUV hybride
Intéressement, participation, chèques vacance
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